Marketing
A vinde, din perspectiva clientului
22/06/2006
De ce sunt respinse ofertele? Majoritatea clientilor corporativi sustin initial ca un competitor a oferit o varianta mai buna, la un pret mai mic. Majoritatea furnizorilor accepta pur si simplu acest raspuns, fara a cerceta situatia in profunzime. Cu toate acestea, o analiza mai atenta aduce la suprafata probleme mai importante, cum ar fi competentele de vanzari inadecvate sau prezentari ale produsului in care accentul se pune pe nevoile furnizorului, si nu pe cele ale clientului.
Esenta de marketing
sau cum sa faci diferenta pe piata
07/06/2006Credeai ca marketingul si vanzarile sunt acelasi lucru? Daca da, atunci nu esti singurul – foarte multi oameni de afaceri din toata lumea confunda frecvent aceste doua domenii ale activitatii comerciale. Haideti sa renuntam la ideea preconceputa ca marketingul este un cuvant magic si ca, daca mai adaugi si un "abracadabra", succesul este garantat. Sa renuntam si la prezumtia ca vanzarile nu reprezinta o profesie. Marketingul nu este magie, ci un mod de a gandi si – mai mult decat atat – o maniera de a actiona. Marketingul NU este o persoana sau un departament din cadrul companiei tale. Intregul personal trebuie sa integreze marketingul in modul sau de a gandi. Aceasta pentru ca toti angajatii ar trebui sa fi e ochii si urechile companiei in care lucreaza. Iar vanzarile? Vanzarile SUNT o profesie. Ideea atat de raspandita ca oricine poate sa vanda este gresita. A vinde necesita tehnica si abilitati specifice.
Business Digest
nr. 4 din 22.08.2006
Cuprins Format PDF
7:24 am
5:32 pm
-8°C
